东南亚跨境电商月入过万新项目

咱们今天谈一下以东南亚市场为主的Shopee（虾皮）。好多人都听说过，但是没有真正了解过，好多人想加入Shopee但是顾虑重重，今天我来给大家普及一下关于Shopee小秘密。
东南亚消费潜力如何？
很多人一提到东南亚，就会想到越南、菲律宾、泰国等国，而且认为这些国家很贫困，甚至不如中国中西部地区的消费潜力，更不能跟欧美那些国家相比。
如果你这样想，你就out了，以新加坡为例，东南亚国家中产**快速崛起，并且年轻人口基数大，特别是智能手机普及率不断攀升，2018年shopee APP在C2C市场**下载量No.1，成为东南亚访问量较大且唯*量呈正增长的电商平台。
在shopee上面，保证金、入驻费、年费这三项是全部免费，也就是不存在这些“乱收费”现象。而且虾皮为了吸引更多商家入驻，在商家入驻**个月是免佣金的，三个月之后，收取交易额3%—5%的佣金，这个佣金标准是非常低的了，可以说特别适合实力不济的中小卖家来入驻。
首先注册shopee店铺需要营业执照，个体工商户和企业公司都可以，首站开通闽台站，在运营一个月左右可以开通其他站点，注册shopee有两种方式，**种是自注册，登陆shopee官网注册，或者已经有申请资料，请直接发送至官方邮箱，*二种就是通过shopee的招商经理邀请注册，可以参加Shopee招商会，现场直接与招商经理对接，或者提交资料给我们公司我们公司认识的有shopee的招商经理，申请材料提交齐全后，一般需要5个工作日周审核时间。
在产品品类方面，Shopee是一个备受女性用户青睐的移动电商平台，服装配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等依然是主要品类。随着男性用户及不同消费需求的增加，Shopee正在向3C数码，男装，户外用品等全品类拓展。
shopee的利润相对于其他跨境电商平台要比较低一般在百分之30-50左右，但是shopee的出单量非常高，一天出几十单完全没有问题，而且大部分都是一个买家同时买多个产品，其他shopee的活动也非常多我们一定要多多参加shopee的活动，对我们和买家都有好处。
目前东南亚及闽台*电商平台，面向东南亚蓝海市场，跨境业务发展迅猛，正是一片蓝海市场，我们**了淘宝的时代千万不要**跨境电商的时代，机会就在面前就看你能不能抓得住了。






而我给大家推荐的虾皮——shopee。东南亚和闽台跨境电商，就不一样了。

首先，闽台的环境和大陆的环境是差不多的。

其次，平台为我们考虑了发货的因素，我们只需要把货发到深圳或者上海的转运仓就可以了。

*三，即使我们之后做了东南亚国家，平台也为我们提供了客服。看不懂英语，看不懂泰语，这都不叫事，平台有客服。

当然，还有一些其他的因素。比如shopee的一个背景了。腾讯系能占总公司sea的40%，以及上市公司的背景。还有就是谷歌预测的东南亚未来几年的发展情况。这些，都是我不得不推荐虾皮平台的重要的因素。

综上所述，给大家推荐跨境电商虾皮。我们是一个什么样子的玩法呢？

无货源店群，无货源跨境。

这种感觉就像七八年前我们上淘宝一样，要买，就找有销量和评价的，如果没有，可能就不会买。虽然今天的我们已经对网购习以为常，销量和评价不是很看重了，但毕竟我们面对的是东南亚市场，那边的电商落后中国5-10年，那边的消费习惯也是一样。

 




所以，初期的评价和销量很重要。嗯，没错，我相信此时很多小伙伴已经推断出*单就是个较好的手段。

 

问题是，由于虾皮还是比较新兴的平台，市场上现在几乎没有对应的刷单服务。我也没有。但有这个需求存在，相信不久之后就会有人做对应的服务。

 

没有销量和评价的情况下，要出单会稍微难点，但也不是不可能。事实上就Mike做到目前的情况来说，我觉得相比较其他平台，在都没有销量和评价的情况下，虾皮出单还是比较*的。

 

珍惜好每一次订单，该送点小礼物就送，该感谢信就感谢信，该打包好久打包好。因为在有评价这个机制上，获得好的评价**至关重要。这也对店铺和产品排名都有好处。

 

我做到目前也没有刷过单，根据身边小伙伴的反映来看，很多人也只是稍微传几十甚至才几个产品，就开始出单了。

 

有些小伙伴可能会说，那为什么我上传几百个产品还是不出单呢？

 

1、产品价格可能过高。定价的一个方法就是参照平台上**产品的定价，但我发现这步很少人会去做，经常是自顾自地上新，别人的都不去看一眼。这样有时候就会出现定价过高的情况，甚至你的价格，是同款产品的2-3倍。

 

平台上不是只有你一家在卖，甚至有几十乃至上百家，所以你的产品可能也有很多同款。如果你的定价远**别人，又没有销量和评价的积累，那想卖出去几乎不可能。

 

另外一个常见的状况是，一些热销的产品价格被压得很低，有时几乎都已经是没有利润了。这种产品我建议也做，即使没有利润，你也可以用来作为“引流”作用。

 

虾皮有满**免邮的政策，有时买家为了免邮会搭配购买，从其他产品上挣钱。从这个角度上看，我们上新也要注意到一个搭配问题，不要都上同一类的产品，比如服饰店铺，衣裤鞋袜包都能上上去。

 

2、产品上得不够。虾皮官方是鼓励铺货的，保持节奏上新，比如每天10-20个，就能获得更多的上新流量扶持。不要用国内几个精品长期热销的方式去做东南亚，因为东南亚市场是分散的，每个国家的人都不多，不像中国十几亿人就一个淘宝。

 

即使你可能上了几十个就开始出单了，还是建议多上些，不然会卖到一定的量就会遇上瓶颈，上不去了。

 

3、产品可能不合适。举个Mike身边的例子，曾经有个小伙伴在东南亚国家上传羽绒服。在一整年都是夏天的国家卖羽绒服，那真的是只能佛系出单，随缘了。这个例子是有些夸张，但却是身边真实存在的例子，有些时候只是换下产品，就又有人掉坑了。

 

比如卖鞋子，你是不是上了雪地靴？或者加厚加绒的？有没多上些凉鞋？卖服装，你是不是不小心或准备接下来国内换季上长袖和外套了？（另外说下，做服装的朋友，如果你有能力找到长期生产夏季的供应链，肯定轻松**过很多卖家）

 

除了季节，比如还有宗教，像印尼马来两个穆斯林大国，穆斯林是比较忌讳猪的（也不太喜欢狗），如果跟着之前小猪佩奇的热点去上产品，不仅难卖，甚至还会引起一些老客户的反感。

 

4、没做上优选卖家。优选卖家很重要，这个值得一再强调，我较初单量突破个位数，较主要的一点我觉得就是优选。因为它不仅会让你整体权重更高，而且因为虾皮币的因素，会让你有更高的转化。

 

即使有些产品一开始你没有销量和评价，但有了优选卖家的标签，就可以一定上消解了买家的顾虑，这就像我们过去上淘宝只认皇冠店一样。

 

陆续出单之后，定个小目标，先做上优选。

 

除了这些，还有什么方法可以让我们更快地出单吗？

 

答案是有的，就是：跟卖平台上热销的款式。这不违反平台的规则，反而，虾皮目前是鼓励跟卖的，经理每周分享的市场周报就是较好的选品参考资料。只有你有能力找到同款的货源，有时在0销量和评价的情况下，都可以上活动。

 

除了经理每周的周报，还有哪些地方有热销数据？

 

1.首页的Trending Searches。这个位置是根据每个人的搜索习惯而定，每个人看到的可能都不一样。



2.Categories,也就是类目。这里细分得比较细，点进去上面是商城的品牌介绍，下面就是一般得搜索框，默认的首页都是一些热销且综合评价比较高的产品。

3.从点击单个产品进入，我们可以找到对应的店铺，查找对应店铺里比较热销的产品。进入一间店铺，我们还可以学习它的公告、分类，这具体在之间的《拆解TOP卖家店铺》中有具体的讲解。进入店铺之后下拉，默认是店铺里热销的产品，这些我们都可以去参考跟卖。


4.回到首页。再往下就是闪购Shocking Sale、热销Popular Products和每日发现Daily Discovery，除了闪购，后面两者也是根据我们的搜索习惯而定。


5.当然，除了虾皮本身平台之内，在平台之外我们也有很多好去处。比如像都是东南亚的Lazada、新加坡的Q10、马来的11street、Lelong等等。另外，当然还有国内的淘宝。


6.东南亚距离中国很近，一般这边火的东西，那边也会很快流行，比如小猪佩奇（排除穆斯林国家），**上很火的一些妖娆花播放器、自拍灯、装饰用的配饰。**在国外也是很火的。